어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

목차

없음

본문내용

이 책은 강연 내용을 담은 것이다. 주로 어떻게 협상해서 제목대로 원하는 것을 얻을 것인가 하는 그런 내용이다. 저자는 협상 단계에서 감정에 치우치면 안 된다고 했다. 감정을 표출하면 그렇게 될 것이다. 분명 감정은 흔들릴 수는 있다. 하지만 그걸 분노든 어떻게든 나오게 하면 문제가 될 것이다.

협상 때 공격적으로 하는 상황은 의외로 꽤 있다. 말린다고 하는데 그렇게 되면 협상에서 원하는 결과를 꽤 얻기가 어려워질 수 있다. 거래를 할 때 기본적인 틀, 스탠다드를 갖고 있으면 좋다고 했다. 물론 스탠다드가 정해져 있다고 해도 모든 것을 거기에 맞춰서 협상하기도 어렵다.

출처 : 해피캠퍼스