목차
1. 제1부, 인간과 이콘
2. 제2부, 돈
3. 제3부, 사회
본문내용
제1부, 인간과 이콘
예전에 캄보디아를 방문했을 때가 있었다. 전통 재래시장을 둘러보면서 캄보디아인들이 수제(?)로 만든 지갑이 꽤 예뻤다. 그래서 구매를 하고자, 상인에게 지갑의 가격을 물어보니, 5달러라고 했다. 내 생각보다 너무 비싸다고 생각하여, 나는 2.5달러를 제시했다. 상인은 4달러에 주겠다고 하였고, 나는 시종일관 2.5달러로 입장을 고수했다. 상인은 마지못해 2.5달러에 지갑을 나에게 팔았다. 5달러를 2.5달러에 샀다는 기쁨과 동시에 가격 전쟁에서 승리의 맛을 본 다는, 숙소로 돌아와 도미토리 사람들에게 자랑했다. 그런데 다들 너무 크게 웃는 것이었다. 나랑 비슷한 디자인의 지갑을 산 다른 사람은 1달러에 구매를 했다고 한다. 보통 그 지갑은 비싸봐야 1.5달러에서 2달러 수준이란다. 캄보디아의 영리한 협상가에게 나는 넛지를 당한셈이다. 이렇듯 인간은 자신의 기준선이 자신의 행동을 이끌어내고, 선택하게 하는 넛지의 기능을 한다는 것을 알면서도 또 속는다.
출처 : 해피캠퍼스
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