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설득의 기본이 공감이라는 점에 고개가 끄덕여졌다. 요즘은 공감대를 만들어서 설득하자는 마케팅도 매우 유용하게 쓰이는 것으로 알고 있다. 저자는 남을 설득하기 위해서는 스스로가 설득하고자 하는 것에 대해서 매우 흥분하고 강렬한 동기를 느껴야만 한다고 주장을 한다. 공감이 된다.
자기 스스로 이해하고 납득이 가능한 것만 남에게 설파하고 설득하려고 들 수가 있다는 취지의 말이었다. 맞는 말이다. 내가 이해 못하고 나도 싫어하고 남을 시키려고 한다면 그건 정말 나쁜 짓이고 사기이다. 청중을 설득할 때는 반전요소를 활용하라고 한 부분이 인상적이었다. 지루한 강연 같은 것으로 설득하긴 어렵다고 본다.
출처 : 해피캠퍼스
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